红弦和古筝演奏家段银莹合影
演奏：段银莹
朋友圈经常看到老师转发这样的段子：
5000元的古筝和500元的古筝白送给家长选择，家长都会选择5000元，如果要花钱买，很多家长会选择500元，说明家长都知道贵的古筝会好一点，但是自己花钱买的时候就会选择将就。
转发的老师们以此批评那些贪小便宜的家长，我觉得这个描述不够贴切，无形中把两者都定义为古筝，在我看来，前者是古筝，后者是假冒伪劣，连工艺品都算不上，最多算模型。
我把时间线往前推一推，可能看的更加清楚一点，假冒伪劣古筝是如何产生的，谁才是幕后老板。
假设只有一家古筝厂只生产一台古筝
学古筝的人那么多，肯定无法满足市场需求，于是厂家就会扩大生产，生产第二台、第三台……第N台古筝，满足了弹筝者的使用需求和炫耀的心理，你看我会弹古筝，你不会，我有古筝，你没有；
假设所有古筝都是一个价格
学筝的人开始带学生以后，学生们也用上了一样的古筝，这个时候，一种古筝就满足不了大家的需求，有的人对用料提出自己的需求，有的人对音色提出自己的要求，有的人对工艺提出了自己的需求，这时候，厂家就开始生产各种各样的古筝，满足不同用户的需求，同时，其他商人发现了机会，也开始进入古筝行业，生产各种各样的古筝；
大家的审美是没有问题的，即使不懂古筝，也知道老师在用什么古筝，什么古筝的音色更好、用料更好、更加好看。
假设所有古筝都是一个价格，就不会有第二家古筝厂，更不会有假冒伪劣古筝的存在；
这是一个简单的公式：营业额=单价*数量
可是其他厂家不答应了，每个人都要生存发展啊，于是厂家阵营为了占据、扩大市场，分成了2类人：
1.要利润：我只生产高品质的古筝，获取高额的利润；
2.要销量：我只生产性价比高的古筝，获得市场份额。
生产高品质古筝的厂家，放弃了销量，把目标用户方在高端人群，利用技术优势占据市场，成为行业的高端品牌，品牌溢价带来的丰厚利润，厂家花在技术创新上，不断提高古筝的质量；
生产高性价比古筝的厂家，放弃了毛利率，把目标用户放在中低端人群，通过科学合理的节约成本，降低价格获得市场份额，薄利多销，在市场上也有一席之地。
趋利的老板闪亮登场
咦，古筝市场这么大，那我也来分一杯羹呗。一开始，他们也是雄心勃勃，自我标榜有企业家精神、使命感……他们和上述2种厂家什么都一样，唯一缺少的就是耐心，他们幻想着自己可以弯道超车。古筝这种手工成分高的产品，我不认为会出现颠覆式创新，想都别想。
古筝真的那么好做吗？其他厂家走的路，尤其是弯路，你必须一步不差的走过来，那些都是财富，可是趋利的老板们认为这是坑，要绕过去，真的绕的过去吗？你再聪明，别人花10年，你得花5年吧？如果真要和别人比，也是拿自己的未来和别人的现在比才对，拿自己的现在和别人的现在比，是不是高估自己了？
如果你这么聪明，怎么会进古筝这种小行业呢？
无良老板的诞生
他们忽略了一件事情，无论是技术创新还是节约成本，企业的规模都是从小到大发展，技术都是从无到有产生。如果一下子投入这么大，自己也没有品牌，很难短期收回成本，这时候，没有耐心、趋利的老板们以2种形式开始蜕变。
追求销量
只有一条路，利用更低的价格占领市场，那就开始“节约成本”呗：
别人用老师傅，那我就用新手；
别人红木紫檀，我就用复合板；
别人用进口钢丝弦，我就用杂牌丝弦；
别人用阳面中段高档面板，我就用他们挑剩下的；
别人用环保油漆，我就用三无油漆；
别人用长白山鱼鳞白松做框架，我就用红松；
别人原材料处理1-3年，我买回来就用；
……
这种类型的老板，一般是有一定的经济实力的，但是不愿意在材料、技术和人工上有投入，走上了伪劣之路；他们生产出来的假冒伪劣，看起来是“古筝”，实际上是模型，甚至是有毒的模型，开裂变形都不值一提；
追求利润
这种类型的老板，一般没有什么经济实力，但是又有“宏图大志”。一开始，他们也是想走技术创新的，可是一没有人才，二没有节操。于是走上了山寨之路，本来还有自己的品牌呢，后来发现，根本卖不出去，怎么办呢？那就彻底一点，走上了假冒之路。
现实中，假冒和伪劣的厂家没有分得那么清晰，往往是2者都有，生产伪劣的厂家也会用一小部分真材实料的产品，找一些有技术的工人生产一些样品，用于展示，可是批量发货的时候，就李逵变李鬼了。生产假冒的厂家，也会生产一些自己品牌的古筝放在展厅，可是仓库里都是假货。
假冒和伪劣是一对孪生兄弟
他们的父母是浮躁和贪婪
共同的名字叫奸商
假冒是东施效颦
伪劣是对创新者的致敬
贪小便宜是无知家长的通病
如果你要买一台古筝，不管是品牌古筝还是性价比高的古筝，渠道是很有限的：
线下：和哪个老师学就请哪个老师买，没有的款式请老师和厂家定；
线上：我不建议你在网上买，哪怕是心仪厂家的天猫旗舰店，别问我为什么；
底线：价格高于5000元的古筝不一定好，但是低于这个价格一定好不到哪里去。
年少无知我可以理解，为人父母还是无知我觉得不可原谅，便宜没好货的体验还嫌少吗？当真你经过了苏丹红三聚氰胺地沟油的考验？要学会使用身边的资源，对老师多一点信任。
如果你不信任老师，为什么还要和老师学古筝呢？你在哪里买古筝别人不赚钱？我们购买任何商品，除了付出看得见的金钱，还有看不见的时间，老师可是要花时间挑选，买回来还要开音，这些时间老师上课没有收入吗？时间无价！
对古筝的了解，你和老师的差距比人和动物的差距还大——只要你找的不是假老师。
可怕的真相
没有耐心是假冒伪劣古筝的种子；
缺乏信任是假冒伪劣古筝的土壤；
为什么会有假冒伪劣古筝？
因为有贪便宜的家长！
委托奸商生产有毒的“模型”
再低价买回来毒害孩子。
贪便宜的家长，
是生产假冒伪劣古筝幕后的老板。
你要是觉得在老师这里买的古筝贵，那你试试无知的代价。
古筝的制作和选购常识
12月18日至12月22日在扬州国际会议中心举办的《2017中国古筝摇指艺术节》，我将亲自向您介绍，古筝的制作工艺和选购常识，并教大家如何用通俗且不乏专业的语言，向家长和学员介绍古筝性能，大幅提升学员和你购买古筝的成功率。
——要知道我可是一个销售老司机，在2004-2008年，我通过电话至少销售过20000台古筝，10分钟时间通过电话推销过4台古筝，在我印象中，没有上门咨询的用户不买古筝的案例。