2016年1月6日，致优教育宣布获得6000万元A轮融资，投资方为联想控股旗下的君联资本。这家主打K12一对一个性化上门辅导业务的教育公司，在普遍视市场为资本寒冬的2015年下半年，却能够获得资本市场大手笔投资，必有其过人之处。
事实上，致优教育在创立时曾获得学大教育的天使投资，作为致优教育的天使，学大教育在投资界也备受关注。3月18日下午，许久未在媒体面前露面的学大教育总裁金鑫，从学大的角度，分享了投资致优教育背后的思考。
金鑫：K12教育机构只能采用B2C模式
学大教育总裁金鑫
金鑫谈到，在15年前的2001年，学大就已经在探索线上匹配老师和学生，线下上门辅导业务的模式，即当时的家教网，与目前的家教O2O平台类似。那个时候主要是解决信息不对称的问题。经过3年的发展，家教网已覆盖了包括北京、上海、广州等全国主要核心城市。然而不断探索实践的过程中，学大逐渐看清O2O的本质，清楚的了解到线下一对一辅导机构的重要性，只有线下一对一服务才能真正获得过程的把控、保证教师队伍的质量、服务的品质和教学的结果。于是2008年开始大规模扩张，在全国各地开设门店。
2013年起学大开始开发线上教学系统e学大尝试转型线上，2014年上线的e学大解决了教学过程中的三个痛点：问题分析精准化、教学过程透明化、教学结果可空化，但互联网并不能颠覆学大的线下门店业务，金鑫表示目前e学大在学大教育内部的渗透率在提高，覆盖的学习中心数量在增加，但新生事物也需要不断的完善，使用者也需要时间来习惯和接受，仍然有很长的路要走。
因此，金鑫认为，B2C机构上门和实体店两种模式将长期并行存在于一对一辅导行业，K12教育机构只能采用B2C模式，这是由用户需求——“可控的、高标准的、低识别成本的教学供给”决定的。教学过程管理是教学供给标准化的最重要环节。
任洋辉：如何应对B2C机构上门模式面临的两大挑战
致优教育CEO任洋辉
致优教育CEO任洋辉认为致优的创办确实是站在巨人的肩膀之上，学大教育在2015年投资致优教育后一直从资源、教研、资金和技术等各方面给予支持和帮助。
他认为致优与学大在一对一行业认知上有四大共识：
1、K12一对一教育的B2C机构上门模式将与门店成为并行存在的两大市场；
2、教育行业已经度过红利期，最小启动成本急剧攀升；
3、教育消费升级到来，高质量差异化的供给、标准化的教育服务预期是新品牌树立最重要的模式基础；
4、教育行业的资源杠杆效应很弱，传统互联网以资源补贴带增量的套路并不适用。
虽然在一对一行业上有着共识，但任洋辉也表达了B2C机构上门模式面临的两大挑战。
一是B2C机构上门模式如何保证高价值高感知的品牌体验留存。如果做不到，家长就对机构没有认知，只会认知老师，那就可以完全略过机构直接找老师，所以要基于教学过程产生价值，比如致优正在研发的产品体系，老师上门之后，教学模式、教学思路、教学体系、教学过程是一套标准，家长可以监控，就会觉得满意。
二是，销售模型的改变，如何建立以用户生命周期价值运营为导向的机制。生命周期的意思就是可能通过续费，通过持续把整个用户在我们体系内的价值深挖出来，不是一次性销售的方式，这是一个很大的挑战。任洋辉认为面对这个挑战，需要解决的是两个方面，一方面是要让用户知道整个教育过程是非常可控的。另外，要基于互联网的机制，搭建出一套销售体系，这正是致优教育正在做的事情。
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