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一个离职机构老师的爆料:我为什么强烈建议家长拒绝参加机构的0元课程?对,是强烈建议!

2023-06-05 13:39:33



今日文末有福利


最近,快到暑假了,机构都很忙,每年假期前都不会例外有一些新手加入,他们对社会放风说,他们要推0元暑假班了,他们的目的让广大中小机构没有活路。总之,喊声很大,于是有一部分"好心者"开始杞人忧天起来……

这些熟悉的套路,很多年前早已被诸多机构反复利用,那么多年过去了,除了某众,真正淘汰了几个?反而各机构不断调整策略,做好口碑工程,大力对社区的、学校周边的生源进行策略性输入,日子虽有压力,但离被淘汰差得远了。

几年前,早有一位曾经入职大品牌机构的老师网友就在网上发布了所谓0元班的的内部大爆料,真是满满的套路,我敢保证,这些套路一定是读过不下十本中外心理学名著得出的高招,家长们的思想早已经被琢磨透了。

下面,我们就对这些套路进行空前大公开:

一、0元班一般用于机构所谓的入口年级的学生,什么是入口年级?例如四、五年级、初一年级等,这些年级即将升入需求性很强的六年级小升初,以及初二、初三的中考,他们抢夺的就是这部分生源,所以他们不惜一切代价。

二、0元入口招募大批生源后,如果规模基数大,他们算过了一个续班率,如果达到了续班率,他们就可以回本,甚至大赚一笔。

三、如何保证续班率?于是,有趣的地方来了:所有家长被分为三六九等,哪个没钱的,哪个是来蹭课的,哪个是来贪便宜的、哪个是来凑热闹的,哪个还是真正想来补课的,他们通过咨询表、访谈和观察,早已经看得清清楚楚。所有的老师,包括任课老师、咨询老师、心理老师、学管老师都会对这些学生进行“”“分猪肉”,一人一块,逐个击破,目的就是0元之后的续费。

四、因为学生是0元进来的,他们并没有拿到任何的奖金收入,校长都说了,要赚钱就得靠自己,因此靠0元流量进来的那一刻,家长们就注定是“等待被宰杀的羔羊”。为了藏起他们的屠刀,他们起初还是很积极的,很积极地和家长沟通你孩子的学习问题,耐心地给予家长建议和关怀,于是很多家长马上觉得之前学过的辅导机构都有点弱爆了,于是很多家长被感动。不仅如此他们还很会做后方的工作,他们因为大多数都是刚刚毕业的大学生,与孩子们并没有很大的代沟,况且他们受到新XX、学XX过来经验老师的培训,所谓经验不够,赔笑来凑。于是老师们的私人手机、PAD、电脑等等,凡是孩子们喜欢的,老师们都可以热心友情提供,前提是“,亲,不要告诉家长噢”。

五、家长满意了,学员也在机构过得不错,下一步就是续班了,于是续班游说开始,这些机构并不是一开始就抡起屠刀,而是慢慢进行“温水煮青蛙”的过程,先开始给个一口优惠价、五折价、内部价,然后让你慢慢入套。

六、对于家长而言,他们绝大多数感受是刚刚得了0元课程的便宜,况且孩子们在这里生活得还行,于是慢慢有了“欠人家人情”的不好意思心理,听老师的续费吧,那很好。如果不听老师的?不好意思,一些不太好看的脸色、一些不太好听的话,可能你会碰到了:

“您这位家长,您孩子都来学了那么久了,而且一分钱都没有花,学习是要过程的,一定要继续的,您看跟之前0元费那些课时算下来,才30块一节课不到(说好之前的0元课程呢,现在竟然被合并了)”;

还有就是:“家长您看,你都来免费学习那么久了,我们也要吃饭对吧,也要生活,也要谈女朋友,你一点费都不续,我们饭都没有得吃了”;

再就是:“我也是打工的,您一点费都不续,我会被老板炒鱿鱼的,行行好,您就续了吧”。

看吧,屠刀已经抡起!!!

七、问题来了,刚刚开始的时候,家长本是冲着免费去的,结果数据显示:每一个来的家长最后所付出的的学费一定是不会便宜,一定是跟别的机构差不多,甚至远高于一些同行的机构,家长们所希望的省钱,变成了被满满的套路套牢了。

看了以上的爆料,编者禁不住要作一番评论:

一、首先,一些接近真理的名言,我还是要提醒一下:贪小便宜,最终的结果一定是偷鸡不成蚀把米,这个相信不用举例说明了,天上掉馅饼的事情,你时至今日还去相信的话,我也是无言以对。

二、机构不是慈善机构,即使是慈善机构也要收10%左右的管理费,开机构是要付出成本的,除了数十万的前期投入,还有例如不低的人工、高昂的房租、保险社保、水电杂费等,几十号人的支出,不是小数,最终的结果一定是:羊毛出在羊身上!

三、全世界所有行业,没有利润就一定没有好服务,老板们天天忙着借钱发工资付房租,生存都难以保证,还有什么心思做好服务?没有利润的所谓好服务一定是暂时性的,其最后结果可能令你不舒服,甚至心惊胆战,但是你得忍了这些套路。上了贼船,除了跳海,还有一种可能慢死的办法,那就是——任人宰割了。

四、0元课程是玩概率的游戏,赌的就是有30%留下来续班,对于某些机构而言,有品牌支撑和资本支撑,他们不会停止这样的游戏模式。

五、对于家长而言,0元或类似这样的接近免费课程,其结果是从头到尾没有占到任何便宜,即使那些上完0元课程就跑了,不续费、一分不花的学生,也最终不会得到自己想要的,因为学习是一个长期积累,不断校正、不断完善和激励的过程,短时的突击,收效实在极其有限。


所以,还是找到一家自己一直信任的、有历史好口碑的,有好老师的机构好好地学,任凭窗外风吹雨打!

弱弱地再提醒一下玩0元课程的机构(一个东莞十年培训行业老手的经验之谈):

一、以上评论借助了网上部分言论,可能他们会说,你这是吃不到葡萄说葡萄酸的心理,这种酸葡萄的心理很多人确实存在过,但只是在三四年前就有过了。我们要说的是,东莞的特殊教育环境决定了做0元课程一定只是个赔本赚吆喝的买卖。

1、东莞的教育环境跟广州、深圳完全不一样,广州和深圳等地城区住宿生很少,大多都走读的,所以决定了在广州深圳等地,招一些晚辅做作业的就基本可以维持机构正常运作,负担房租人工支出,例如广深等地的一些学生的晚辅的月托费用就达到了1500元到3000元,这部分费用决定了机构获得了很大的生存空间。在东莞,非寒暑假,能靠课时费赚钱的只能是一周两天,记住,是一周只能利用周六周日,这两天即使用尽所有老师和课室设施,好都很难到赚钱,道理很简单,成本是按月计算的,挣钱的天数仅仅8天,这还是机构正常收费,不玩0元课程的情况之下。

2、东莞的实际情况是:城区学校大部分学生都是住宿的,晚上都不能出来补习,包括公办的也上晚自习,大多数经济能力强的家庭学生都读民校去了,剩下为数不多的公办生的家长经济能力有限,能够承担辅导费的就是那些免费之类的课程,这就不难理解,为什么很多免费课程公校的学生很受欢迎,如果机构能白白赠送晚自习辅导,那就再好不过了。

3、东莞的民校大热的氛围不仅在广东,甚至全国都是出了名的,东莞的知名民校有很多所,有各自粉丝,受欢迎程度都很高,所以也就造成民校的竞争异常激烈,很多学校本身就对学生抓得非常紧,像一些年级前两百名的学生,被抓进去学校培优补课那是太正常不过的了,而且每一个学校都抓得很紧,本来周末两天的休息时间变成了一天,一天再来补习的概率能有多高?即使不是优等生,民校生源分散东莞33个镇街,他们要赶数十公里到机构来补习的概率也不太高,除非是被介绍的粉丝级家长,他们的自己镇区、校区等地中小机构就已经抓住了这部分市场。

4、在东莞,寒暑假和平常周末,民校里,自己的学校老师给学生补课的现象是相当普遍的,虽然上级三令五申禁止,但是面对着基本不用成本的高利润,很多老师还是不会收手,因为太普遍,所以大部分学校也就是睁只眼闭只眼,只要不被投诉,不影响学校教学秩序那就算了。

5、所以,东莞的生源特殊形态是:住校多——学生出不来;读民校——学校本身抓得紧;读公校——经济能力有限;放假了——老师自己抢学生。这就造成了能够出来补习的太少,市场很大,但活得好的大机构不多,反而是一些老品牌口碑机构、密集人口社区机构,靠近学校的中小型机构、以及玩计划经济的机构活得不错。


      最后借助“鲁迅”一句名言总结今天的话题:

      无论哪个行业,老手求质量,新手拼价格,专业的现在越来越贵,如果你问的价格很便宜,不是你捡到便宜了,而是被新手练手了!



 写给还未给孩子找到合适的辅导班的家长的话


1.若未找到适合的辅地班,可带着孩子本周末来我们这里试听一下,数学教师去年和今年辅导的2名学生高考成绩分别为150/139分。理、化等教师不好用具体成绩量化,但丰富高考经验及强烈的责任心是我们择师的唯一标准。
2.辅导的作用有限,只有30%左右。它不是救命稻草,任何夸大其作用的都是不负责任的。请理智对待。
3.  有效的辅导仅仅建立在熟练掌握各科基础知识前提下通过真正高考经验丰富且极负责任心的高水平教师的点拨指导而已。但这类辅导对老师的经验和水平要求却非常高。
3. 【中学好老师联盟】就是基于此成立的家教辅导班。搞良心务实辅导,专为各科潜能生提供学法指导和学习心理疏导。
4. 建议让孩子利用假期每天至少阅读2至3篇各地高考语文和英语阅读文章。这样既能提前了解高考试题的命题模式,也能提高孩子的速读能力。需要这些许文章可联系。
5. 严肃地告诉孩子如果基础知识掌握不好,任何辅导的作用效果都有限。

  

 选好新高一预科班   

                    高中学习成功了一半

辅导机构这么多,如何给孩子选择适合的,
一线专业教师最有发言权
选好新高一预科班最重要
随便一个高中老师都能讲
但讲什么、怎么讲
高三专业数、理、化教师最明白

【中学好老师联盟】特邀临沂某重点高中数学备课组长及连续6至8年高三教学经验的各科教师主讲
   数学主要讲解高中数学主要解题思想,张老师擅长现场解答各类难题,去年辅导实验高三学生数学喜获满分。
   新高二、三一对一或多针对性辅导正在招生中。详询18866431273


近来初中家长咨询的不少,初中辅导有专人负责,教师都是名校的一线在职教师。详询18843123


【中学好老师联盟】是临沂潍坊及淄博本地连续6至8年高三教学经验的一线专业数、理、化、语等各科教师联合专门为各科潜能生提供学法指导及学习心理疏导的家教辅导班。


 教育已进入理性消费时代,在其他辅导机构依然在通过大规模广告宣传招生时,我们主要通过家长口碑求得发展。搞务实良心辅导,拒绝回扣式招生不讲价。

    暑假新高一十人左右预科班及新高二至高三各年级一对一或多针对性辅导正在招生中18866431273
    近几年我们辅导高中学生深切体会到阅读对学生高考的重要性,为此特开设中、高考语文、英语阅读小班由全国优秀教师伊校长及潍坊英语备组长刘老师主讲,充分利用近几年各地中、高考阅读素材精编的资料授课,面初三、四及高一二学生重点讲解中高考阅读技巧为主,以扩大学生阅读面培养阅读素养为根本目的。
       
           金牌教师简介

    数学教师是临沂某重点高中数学备课组长张老师,勤奋务实且送考经验丰富,擅长现场解答各类难题和精准点拨,新高一课主张给学生讲讲高中数学重要解题思想而不仅仅照本宣科。去年辅导市实验高三学生高考数学喜获满分。另有连续九年担任高三教学的赵老师,二人主要负责中上游学生拔高; 另有务实且极富责任心的曹老师及济南外国语的李老师负责基础落实。
   化学教师是八年前毕业于浙江大学的研究生马老师,毕业以来一直担任高三教学,教学没有花架子,辅导过学生中至少有3至5名成绩提高了15分左右,五中高远方化学成绩一直名列班级第一。马老师平时周末上课时间都在16至18小时左右。另有市实验王老师及高考复读学校常年担任高三教学的王老师
   物理老师是原潍坊重点高中的教研组长郭老师,去年已应聘至龙口一中了(当时参加面试及说课成绩第一)。擅长培养学生的理性思维能力,习惯对历年各地高考试题的分类整理工作,在此基础上形成了自己"以题带点"的辅导模式。另有连续七年担任高三教学的卢老师及郭老师。
   语文教师是全国优秀教师伊校长主讲,连续十年高三教学经验。另有付老师刘老师
  英语由潍坊某重点高中备课组长刘老师主讲,另有高考复读学校张老师负责中上游学生拔高
  地理、生物等其他教师主要来自高考复读学校连续至少六年以上高三教学经验的专职教师。
    以上都是几位教师的真实情况介绍,供您参考并希望实事求实的宣传为盼[抱拳][抱拳][抱拳]    
   由于三位高水平教师平时周末带得学生较多,新高一每人每期只安排一个班的课,每个班十人左右,7.12/7.26共两期

    (另有连续担任高三教学6至8年数学物理两位教师及其他5名本地重点高中在职教师。这样数、理、化三科每科教师人数达到5名左右,寒假后加入的有济南外国语的数学李老师及物理郭老师)
          


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上课地址:张店五里桥 尚文苑 锦泰园及其他区县授课

咨询电话:18866431273 13053318706




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