古筝开大课,行外人为何能把古筝做到千人规模?当中门道值得深思

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第915期

宁波韵乐古筝学校，是一家专注于古筝教育培训的音乐机构，在创办的第四个年头，学员人数已经轻松突破千人，并且学校产生了诸如汪韵乐（古筝版小苹果）、赵佳怡（央视《铁血丹心》演奏者）、王怡婷、余典等等优秀的学员，这些小朋友的演奏视频在网络上疯传，点击量破亿。网友和大众都被这些孩子的超高演奏技巧所吸引，所有这些孩子的背后正是宁波韵乐古筝学校。笔者有幸采访到了宁波韵乐古筝学校汪校长，想要把汪校长关于古筝培训机构的发展路径介绍给大家，让更多专业古筝机构能够有所启发，都说古筝招生难，那么汪校长是怎么用四年时间，把古筝学校发展为千人规模的呢？

“其实我是一个古筝外行，古筝学校发展到现在也都是一步步在摸索，我思考麦当劳等一些连锁机构，了解到两个字：标准，之所以麦当劳可以不断开分店，不断扩展，就是因为其有一套健全，完善的运营标准，于是我们首先从教学内容上进行规范和改革，按照统一的标准和要求严格规范老师的教学。”汪校长说。

汪校长认为教学质量取决于教学总监的教学能力和学习能力。当琴行机构有了属于自己的教案，老师们就有了教学的标准，而教学有标准对于琴行日后的发展起到了至关重要的作用。

标准化之后就是执行者的配合，也就是说教师们的配合。“教师的成长是需要一个过程的，老师的教龄及教学能力的成长都需要长时间的积累，所以有耐心是古筝老师进行优质教学的基础，而一个机构能否可以全心全意的去培养老师，会不会受“教会徒弟饿死师傅”的思维局限，这完全取决于一个学校的心胸。”汪校长说。

其实不难理解，当琴行有了教学标准之后，接下来就是对教师的培训，让教师根据教学系统标准结合自身特点改良教学方法。为什么要执行这一步，就是因为当机构有了自己的教学系统，教师们有条不紊的进行相应教学，中间出现教师离职的情况也不必惊慌，直接交接上到那一部分内容之后，有其他任课教师接替即可，这样一来对于机构初期的稳定很有帮助。

“我们学校在发展的过程中，也存在着前期发展的诸多瓶颈，从一开始的5位老师到3位，再到10位再到5位最后现在达到20位稳定的教学师资，在规范师资和把关教学的这把双刃剑上，首先要敢于培养师资，敢于要求教学质量，我们始终坚持全心全意的培养老师的能力，只要老师愿意学习我们就愿意教。”汪校长说道。

在机构发展到中期近两年的时候，宁波韵乐古筝学校已经有400多名学员了，而这个时候在集中火力招生的同时，汪校长一直毫不松懈的就是对老师的培养。他一直信奉的就是“教学质量是一切发展的核心”，所以在整个发展过程中对于教学质量严格把关。

琴行对老师的高标准背后，机构给老师的待遇也在当地属于偏上，这是中期很多机构做不到的一点，为了节省开支就给老师待遇偏低，容易造成老师流失，这对于琴行的发展无疑是不利的，所以要有长远的眼光，小财不出，大财不进是有一定道理的。

在完善了教学体系，老师教学水平也通过培训逐渐走高的时候，汪校长又做了一件很多古筝机构一直不敢做的事情，就是开大课！

机构挑选优秀的教师开始进入到了教学整合的过程，从一对一及一对二转变成6人精品小组课，因为学生的体量不断增长，老师的学员组成也发生了改变，这个变化的前提就是根据水平相近的学员将其划分为一个课程小组，由一个老师来教学一个小组6人，而不再是以前的一人。

怎么让家长信服小组课教学质量并不会变差呢，于是机构直接拿出最直接的证明，那就是每次学员在学校参加三独比赛等赛事，都能在各自的学校获得绝对的优异成绩，让学员家长越发认可学校的教学和端正学琴的目的，从而达到招生的最好口碑传播效果。

对于一家机构来说，只做一对一课程想要突破千人学员，其实是很有难度的，因为不管是人力物力这些客观条件都不允许，教室不够用，老师不够用。但就是大课和小组课彻底推动了古筝学校的迅猛发展，在这个阶段学员人数迅速上升，，在当地形成了绝对的品牌优势，还吸引了周边的古筝老师的加入和争相模仿，团队不断扩大。

正确的决策、体系和管理办法这些都是琴行机构在发展过程中必经的难关，《琴行商学院》导师殷铁凡曾说过，琴行发展需要转换思维，突破思维的墙壁，才能在发展的路上大步迈进。