好的商业模式是设计出来的！产品是1，模式是0，一个好的产品，如果没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！一个好的营销方式，可以让业绩10倍，100倍甚至千倍的裂变增长。所以商业模式的设计很重要。顶尖的商业模式分为两层，呈现层是别人表面看到的，也就是卖什么产品，底层是给自己看的，就是盈利的点。所以好的商业模式是设计出来的。那么如何设计呢？今天我们就先跟大家分享一个案例，从这个案例中分析出思路来！

今天给大家讲的是这家辅导班4天招收130位学生的绝招：

短短一个月时间，完成垄断整个附近培训班的策划案例！定会让你感到不可思议！相信，将这套策划方案套用到你的生意中，同样可以发挥超乎想象的效果！

下面开始为你逐步分解案例的精髓：首先，分析小学辅导班现状

1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩；

2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管；

3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。

1、以家庭式为主，没有专业资质；

2、辅导老师教学水平参差不齐；

3、设施环境不达标，家长无法监控。

1、获取教育资质，申办正规的营业执照；

2、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况；

3、统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面解决老师的教学质量问题，另一方面减少开支，更重要的是，大学生都具有爱心，可以很耐心的辅导孩子学习；

4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右，没有加餐，本辅导班直接延长1个小时，并提供加餐

通过以上的规划，同竞争对手相比，就会具有明显的优势，我们一直反复强调过这样的一个观念性的问题：不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的问题，比如，我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能，我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验，我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等，只有解决了核心竞争力，接下来的引流是最简单的，否则，没有核心竞争力，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，死的越快！这也是做生意能不能稳定持久的根本原因！

好，解决了核心竞争力问题，接下来就是通过策略怎么招生的问题了。

设计包装引流产品

以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！

设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？我的回答是，是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。

这里我给您讲一下原因和思路：大家都知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因，但是，没有宣传单页，并不是没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度

具体做法是这样的：

第一步，发放引流赠品

在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮，首期发放100本作业本，仅对一、二年级的学生做测试第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有68位，成交率在80%以上，第一批成功招生55位学生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约1200元。

第二步、做品牌能见度

1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；

3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了55位活体广告位。

更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长要报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短2周内，招到130位学生，最后由于教室有限，而且马上面临暑假，不得不终止招生，并利用暑假期间完成教室的扩充。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的，属于“阳谋”的一种，就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的都是辅导班的学生，最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体现了辅导班的教学质量，这里就不详细讲了。

第四步、让家长排队，引发从众心理

孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解，也确实是这样做的。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”，如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，并且会认为老师对孩子非常的负责任，也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。

所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，直接引发了从众心理，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班

第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力

通过上面的4个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，跆拳道班等等，更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！

以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案，但不是完整方案，里面还涉及到很多的细节打磨。

包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等，因为涉及到商业秘密，这里不方便向大家透漏，大家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案例背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以！

一个好的营销模式，可以让业绩10到100倍的增长，设计适合自己的营销模式添加下面客服微信。

办个辅导机构该如何经营

不少投资者和创业看好辅导辅导教育培训市场，虽说教育行业入门的要求并不高，但是要想运作好这一项目，并不容易。辅导辅导的经营要从多方面入手，掌握经营奥秘，在经营中把握好发展方向。托辅机构加盟网给大家分享过了如何选址和招生的技巧，今天就为大家讲一下如何经营一家辅导机构。

一、辅导机构经营的品牌意识

品牌是指企业及其所提供的产品或服务的综合标识，对消费者的印象是非常重要的，一家好的辅导机构要有品牌意识，然后围绕着品牌去打造属于自己的教育风格，然而这一套下来，要花费大量的时间、经历，小本生意很难去做到或者去承担这些，这时候，可以选择加盟知名品牌，比如说，清大教育教育。良好的品牌形象、铁打的标准化流程、优质的教学管理体系，使一对一辅导班可以大程度的利用现成的资源去经营自己的一对一辅导班；

二、辅导机构经营类型的选择

要清楚开个辅导机构的目的是什么？

是为了让孩子们提高成绩？

为了解决家长无法照看孩子？

为了让孩子综合素质全面发展？

亦或是单科的英语、作文、数学辅导？

还是全套都想要做？

清大教育教育致力于中小学课外教育的发展，拥有规范的午托、晚辅流程，专业的一对一辅导课程，以及英语、语文、数学全科辅导和特色课程。与此同时，配套的教材、教案以及教学工具，极大程度上满足了一对一辅导班经营中不同类型的选择；

三、辅导机构经营的管理问题

辅导机构经营的管理问题包含有很多方面：

1、辅导机构经营的财务管理问题

很多非会计专业的人，对于财务方面是一窍不通，更无所谓的管理，长此以往，对辅导机构的经营造成很大的影响。随着时代的发展，科技手段日趋完善，管理系统解决了这一难题，然而昂贵的价格，令很多人却步！清大教育教育自主研发校区管理系统，一站解决财务问题！详细的收入支出明细，让财务管理变得简单，让一对一辅导班经营者省钱、省力更省心；

2、辅导机构经营的教学管理问题

辅导机构经营的教学质量，直接关系着辅导机构的生存问题！没有好老师！教学没有特色！学生流失严重！成绩提高不明显！等等，很多辅导机构在经营的过程中会遇到这些问题，该怎样解决这些问题呢？教学管理包括课程、教师、学生管理三部分。

首先，课程管理和运作，规范的流程、严谨的课程安排、生动活泼的课堂内容等等都是独一无二的，只有做到人无我有，人有我优，才能在辅导辅导行业立于不败之地！

第二，教师的培训管理，老师招聘、薪酬制度、考核制度、合同协议等等都有着一系列的规范化流程和手册，（详情请见清大教育教育校区管理系统）。只有规范化，正规化，才能让优秀的老师没有后顾之忧！此外，适当的教学管理培训对老师的后续发展也是很重要的，清大教育教育会定期对核心老师进行升级培训，老师进步，提高整体教学实力！

第三、多媒体教学手段，科学技术是第一生产力，在互联网+的时代，如何打造互联网+教育是关键，不少大的平台纷纷推出自己的在线学习系统，昂贵的开发费用是小的一对一辅导班不能承担的，如何能利用这些平台是关键！清大教育教育在线学习平台拥有海量的教学视频和课件，让众多一对一辅导班经营者搭上互联网+教育的快车；

四、辅导机构经营的日常推广

宣传推广是至关重要的，酒香也怕巷子深，辅导机构主要包括线上推广和线下推广，多种渠道方式推广。除了个人推广以外，清大教育教育提供市场推广方案、网络推广以及节假日方案策划等等！

如何设计一个成功的商业模式，请接着往下看——