演奏：罗晶（2007）
前情回顾：
古筝行业是有史以来最繁荣的时代，也是竞争最激烈的时代，选择创业的古筝老师也非常多，大家经常开玩笑说古筝老师数学差不会算账，最可怕的是没有不懂经营，很遗憾，大多数古筝老师只懂教学（甚至教学也不会只会演奏），于是市场很红火，但是开店赚钱的只有少部分，按照28法则来说，20%的培训中心占据了80%的市场，剩下的80%在争20%的市场，难度可想而知。
大家要记住，做古筝老师只是一个职业，千万不要把自己当成老板，还记得20年前开出租车的人，都是以老板自居，后来呢？只是一份工作，现在，出租车已经快做不下去了！随着移动互联网时代、VR时代的到来，这个28法则的比例会变成19法则甚至是0.1&99.9法则。
问题主要出在3个方面：
1、教学模式
如果你只是做一个家教，说老实话，在家带30个学生肯定可以养活自己，比本地大多数职业收入要高，比大多数的老师收入也要高，但是千万不要以为，你出来创业，招了N个老师，你的收入会增加N倍，那真正是应了上面那句话，古筝老师数学差。和整个市场的经营一样，做大规模，你的利润会相应降低，利润率与规模甚至是成反比的。
你必须把你的教学模式做调整，从家教的1对1模式更改为大课（1-4级）+小组课（5-7级）+1对1（8-10级及专业级），只有这样，才能分担房租、人员、管理成本，否则你的店无法扩大甚至做不下去；
师资队伍以及你的团队也是你的一个重要的产品，道理是一样的，这个改日再谈。
2、产品销售
有的古筝老师在开店以后，总是想着“降低成本提高收益”，于是他们从教学到销售，提供的都是低学费、小品牌甚至杂牌古筝，更恶劣的就是销售假冒伪劣的古筝，天真的以为自己可以销售更多的古筝，薄利多销。幼稚！做古筝教学，是一个传统生意，可以招生的学生数量是有限的，价格越低，净利润就越少。在你固定的学生人数中，看起来你的销售数量是高的，但是整体利润是低的，究其原因有2个，一个是低档产品本身利润就低，还有一个就是你销售的产品没有品牌附加值，也就是品牌溢价。如果你这样定位自己的培训中心，最终经营会举步维艰。
已经开店多年的老师肯定有一个经验：贪便宜的家长对产品的品质越挑剔，越差的学生对老师的要求越高。我看有些古筝老师发朋友圈，一边销售着杂牌，一边copy（其实是抄袭）品牌的文案甚至产品照片，一边骂街说别人的产品价格高。
亲，你说品牌的坏话，用户就信你了吗？用户只会把你当个2货。
长此以往，你的学费是低的，销售的产品利润是低的，那你以后组织学生考级、参加音乐会、比赛、赛前集训费（被忽略的收入来源），所有的附带产品利润整体都是低的，没有利润你说你如何把一家店开下去？！
3、恶性竞争
有的老师看到某个地方有家培训中心开店，学生很多，销售很好，自己眼红了，也到旁边开一家店，或者干脆就是从这家店出来创业，收更低的学费，卖更差的古筝，恶性竞争的结果就是两败俱伤，因为有一个简单浅显的道理他不懂：你的收入来源是学生，不是同行！
之前我问过大家2个问题，是教学品质决定收费标准还是收费标准决定教学品质；你是要做更好的古筝教学，还是不同的古筝教学？
举个简单的例子，现在白领学古筝的市场根本就没有做起来，你说这些中产阶级，他们学古筝是为了考级吗？他们学古筝在乎学费吗？他们愿意和小朋友一起学古筝吗？类似的还有老人学古筝。
醒醒吧！
红弦订阅号：QQ82986005
请你记住：
我说的每一句话
不一定是对的
但都是“筝”的