一些开培训机构的古筝老师
一定会对“生意场”上的事产生疑问
今天小编就专门整理了3个
著名营销专家林加平先生
回答的问题答案给大家
希望能对大家有所帮助
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Q1（北京站学员）：
请教林加平老师：最实际招生步入学校的大门这一步最有效的方式方法是怎样的？
A（林加平老师）：
第一步：把你的招生信息送达给用户（招生信息内容两个重点：一是品牌描述，目的是达成用户基本信任；二是策划兴趣和好奇心。其他内容越多失败率越高）；
第二步：产生联系，联系时的目标就是约见面，不要讲课程具体内容。除了约见面以外，讲的内容越多越失败；
第三步：见面关单，这一块我们培训学校有良好VI（装修等），很好的礼仪、科学的话术等，这样关单就会很顺利。
其实招生本身不是问题，主要问题出在每一步操作的不科学上，当然还有执行力不好也是很大问题。
Q2（北京站学员）：
初学者试听课，怎么给孩子上试听课，能留下的几率大？
A（林加平老师）：
（1）专业课我不太懂，但我告诉你两个原则：策激孩子兴趣是关键，孩子要学，家长基本是同意的，最重要是好听、简单；
（2）上试听课的要点，每次不要超过二十分钟。孩子情绪对，一节课就关单，孩子情绪不对，分两节课关单；
（3）试听课留下的机率取决于你操作的科学性。留下来的理论机率应该是80%以上（其实几乎100%都会学，只是可能去了其他培训机构）
Q3（北京站学员）：
像现在这发展频繁而且快速的社会，是否以后古筝也会有饱和的一天呢？作为一个好的古筝老师，难在哪，我应该怎么做呢？谢谢。
A（林加平老师）：
（1）古筝会有相对饱和的一天，但不会出现严重过剩。市场经济学告诉我们“超市永远都有多余的面包”“超市里多余的面包的量永远不会很大”。
（2）如果假设多余20%的古筝老师，那么我们综合素质是那80%的人，所以打铁还须自身硬，每个行业都是一样的。
（3）作为一个好的古筝老师，难在哪？
A、要明白什么是好老师；
B、要有想做好老师的强烈的意愿。其他都不难。
（4）作为一个好的古筝老师我觉得至少需要具备几点：
A、简单乐曲动听的示范；
B、清晰的讲解（表达能力）；
C、组织能力；
D、视学生如已出的观点和习惯；
E、良好人际关系（每个学员及家长其实都是我们最重要的财富）；
F、丰富的知识，除了专业以外，还应该懂心理学、商业知识等；
G、要明白专业和挣钱并不矛盾，但要有这方面的科学规划能力等等。