任何事情的发生都存在两面性。
前天总结了有的家长宁愿花几千元打麻将也不愿意花钱花时间在孩子的学习上；有的时候碍于情面，把古筝送给亲友上门授课，结果收不到古筝款和学费；有些人天生爱占小便宜，这样的人无一例外，都坚持不下去，当然也学不好古筝。只有那些愿意花时间、花钱的人在古筝学习上才能取得成功。
路费就是学费、学费就是态度！
抛开上面说的这些人，为什么有人买古筝要打折学古筝要讲价呢？很多问题也出在我们自己身上。
一、刚刚创业没有学生心里慌
不管是开一家培训中心还是做一个工作室，不管是租房还是用自己家的房子，都必须要有学生来上课，学生是老师的命根子，不然老师靠什么来生活呢？有很多的老师看到别人做培训中心很好、表面很风光，但是并不了解他们付出了多少努力，为此准备了多久、积累了很多年的人脉和品牌才做到这些，盲目的投入到古筝培训中来；有的人是因为在培训中心受了气，一时冲动做了古筝培训，等到自己做了以后，才发现，原来古筝教学和经营古筝培训完全是两个不同的专业，像一个小白一样开始了自己想当然的招生策略，看到别人发传单，自己也发传单；看到别人免费3个月，自己也免费3个月；看到别人做广告，自己也花大价钱做广告，转了一大圈，花了时间和广告投入，结果一个学生没有招到，免费期一过，一个学生都没有留下来。时间一长，就慌了，一点节操也没有了。
家长说，学费便宜点好不好，好好好！
家长说，古筝便宜一点好不好，好好好！
......
家长说，过几天再交学费好不好？
这样还有得好吗？！
二、把古筝销售当成产品而不是服务
很久前我就引用过一个做的很成功的培训中心的老板说的话：虽然我是一个商人，但首先我是一个老师。这句话有很多意思，换个角度来说，你首先得把古筝教学先做好，教学是你第一也是唯一的产品，古筝销售只是你的一项服务，学生找你买，你有责任帮学生挑选一台适合的古筝，学生不找你买古筝，你有义务告诉他应该选择什么样的品牌和价位的古筝，而不是本末倒置，把古筝销售当成自己的主要产品进行推销，家长是很反感的，你自己也把自己从讲台拉下来推到了柜台上，家长自然也从一个学生变成了一个消费者，找到了上帝的感觉，你怎么可能还有为人师表、身正为范的感觉呢？
明明应该讲教学品质偏偏要和家长介绍材质；
明明应该讲不同老师的收费标准偏偏要和家长说不同档次的古筝价格；
......
家长说，朋友送了我一台古筝。
换成我，也会和你讲价的，这是你自找的！
三、同行之间恶性竞争
谁都有生存压力，老师也不例外，谁都想通过自己的劳动改善生活，但是当自己的收入大于开支的时候，难免就病急乱投医。首先琴行和培训中心之间就是一场恶战，琴行重销售轻培训，他们会把学费压的很低来换取古筝的销售，而培训中心中培训轻产品，会把古筝的价格压的很低；有的小老师刚出来，也不自量力挑战大培训机构，自以为成本低降低学费，飞蛾扑火不说，也断了自己的学费上涨空间。于是市场变得越来越难做。
琴行：买古筝送学费；
培训：交学费送古筝；
......
老师：9.9元上12节课。
说好听一点是自虐，说不好听就是！
反观一些做的很大的培训中心，他们会把注意力放在提高自己的教学水平和培训中心的品牌建设上，赢得了家长的认可。
最关键
小白们不知道的是
降价根本打动不了目标用户
吸引来的都是
那些年不想花钱学古筝的的人现在都在干嘛？（可点击蓝字阅读）
红弦订阅号：QQ82986005
请你记住：
我说的每一句话
不一定是对的
但都是“筝”的
如果是对的
反对的人越多越好