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筝语顾问团第二课讲师:木易,为爱而行,不忘初心

2021-08-08 04:46:21



01

刚入社会摸索前进


四年前我和女朋友大学毕业了。


我是在武汉学的工业设计专业,大学毕业后我就回到了南宁,找了家小公司工作,同时因为自己学设计,也开了一家小的照相馆。


她是在广西南宁学的音乐教育专业,主修古筝。毕业后,她就在我们当地的县城里进学校当了老师,在学校上课的同时她自己也带了二十几个古筝学生。这些学生都是她同事、朋友们介绍过来的,跟着她坚持学古筝。


那时候她就安心地教学,还是蛮稳定的,也没有去拓展生源。


也是在这个时候,我只身去了广州。

我当时在县城的公司里收入低、也学不到什么东西,看到爱人那么热爱古筝,我很想帮她,但是我知道以我那时的实力和能力,很难帮助爱人把她的古筝事业做大,所以我决定,去外面闯一下,学点东西再回来。


02

广州之行厚积薄发

到广州后,就投了第一份简历,被58同城录用了。我感觉运气挺好,就去了。结果发现,底薪才1000多。当时我就傻眼了,这点钱真心不够在广州住宿。


当我进入到这家公司后,才发现比我想象的要好,公司的福利、培训、工作模式、薪资提成非常激励人,尤其是它的公司狼性文化,于是我就在里面做了将近三年。


在这三年的网络营销顾问工作里,我每天面对的都是中介公司。我们是个网络公司,公司做的是叫【安居客】的房地产网络平台,我们就是把平台的端口卖给地产公司、中介公司,同时教他们怎么用端口去吸引更多的客户、教他们怎么去卖房,所以我涉及的都是网络营销和线下销售。


让我印象最深的就是公司的企业文化之一:帮助别人成功,成就自我。就是帮助别人赚到钱了,别人才愿意和我们合作,自己也就顺其自然赚到钱了。这个思路一直贯穿着我在广州的销售工作。


这几年我学的最多的就是销售管理和营销方案,这些方案是在团队集体分享交流探讨后总结出来。


我觉得那个公司的所有人都是精英,都有自己的销售套路,特别是每天开例会的时候,大家都很乐于去分享自己的销售方法。


在这个团队里我一直是业绩最好的那个!

为什么呢?

因为我真的很勤快。

别人都下班了、休息了、去玩了的时候,我还在拜访客户、做方案、跟客户聊方案、帮助客户赚钱,因为我知道,如果我不努力,我的业绩根本出不来。


在安居客公司通过自己的努力,做到了月入三万多的薪资,相比之前还算不错,就这样我做了三年。三年下来,因为刚结婚不久,长期异地没办法,只好跟公司申请调回南宁。


回到南宁后,我当了经理带了十几个人的团队。但是我发现这里的上级和之前在广州的上级在观念上完全不同,在这里我很多想法和销售方案无法落地实施,这让我很苦恼。基于这种内心上的矛盾,我离开了这家公司。


03

为爱坚持最初的梦想

在北上广深打拼的几年,陆续实现了买车、买房、结婚、再投资的目标后,但最初的梦想却迟迟未能实现。


我最初的梦想,就是和老婆在一起好好地过日子。如果我继续做之前的工作,长期异地肯定无法实现,所以我就放弃,回到 她身边,之后就一心帮老婆打理古筝。


在做之前,我很怀疑,我老婆辛辛苦苦带了十几个学生能不能赚到钱?然后老婆跟我算了一笔账:一年下二十个学生她能存下来的钱,有七八万。这时候我想,如果二十个学生她一年都能存个七八万,那一百多个学生一年的收入还是可以做的。


从广州回到南宁后,就接手管理我爱人的这家琴行,七个月的时间里,我就很顺利地把琴行从之前的十几个学生扩大100多个到现在不敢招生,忙不过来。


之前在销售工作上的积累,对我最大的帮助就是我现在做古筝的时候,也在用这样的模式用于拜访老师们,为他们提供一些好的销售建议和招生优化方案。


我们在对机构内卖古筝的同时,我把更多的精力放在古筝代理和批发上。为了把这件事做好,我开车把周边地区的古筝机构挨个上门拜访。在拜访很多老师中,不同的老师,她在琴行经营方法、招生方法上都不同,我都细心地记下来。


在学到很多老师分享的经验后,我就把它们总结出来,用于自己机构的运营,也分享给老师们。


04

设计的方式

我学的设计专业,被我用到了机构店铺设计、商品销售设计、课程包装设计、打造出与众不同的效果,使之成为自己机构运营的手段,实现一个又一个的销售目标。


6月6日,我们来设计下自己的机构

重新定位、重新包装

改变才能出路







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